逆势大增100% 锣响靠什么来创造行业奇迹

2015年的商用车市场至今让人不寒而慄，全年累计销量仅仅是55万部，同比减少贴近30%，绝大部分企业都未能幸免，在寒冷的肆虐下，生存变为各企业面对的第一要务。在低迷孤寂的市场中，有一家名不见经传的挂车生产加工企业却做到令人出乎意料的跳跃式提升，其增长率保证100%。有一些人还不相信自身耳朵里，100%，不可能吧？可是，这却是眉开眼笑的客观事实。2016年1月9日，在锣响2015年年终答谢会上，山东锣响车子制造有限公司（以下简称锣响）董事长兼总经理罗公祥十分高兴地发布，山东锣响2015年销售总额提升100%，已连续五年增长速度超过80%。这是一家何许企业？都是通过什么完成窘境里的跳跃式提升呢？下面就让商用车名门撰写带大家一起踏入锣响。

山东锣响汽车产业有限公司董事长罗公祥

科技创新，企业决不衰落的推动力

2015年11月12日，是中国全球性商业汽车展会开幕的日子了，有一家企业的展台前坐满前来参观的人群，有一些钻进车厢下面东翻西，有一些拿尺子测量，或者用手比划……尽管现场嘈杂，人山人海，但看完之后无一例外都会伸出大拇指，“可以说是牛！”

2015我国全世界商业汽车展会锣响展台

这是一家什么企业？展出的究竟是什么展品呢？在知名品牌云集的武汉商用车展上，是什么让观众们齐声称赞呢？待小编给大家一一揭开谜底。

表现出来好多人或许还没有相信，这一家企业且不大也很少人知道，甚至只能算是一家名不见经传的企业。这便是山东锣响车子制造有限公司，专业生产加工挂车的企业，在挂车行业销量甚至排出不来前十名。可是就是这一家“小萝卜头”，竟然在行业内掀起了一股风暴，这正是挂车行业有名的“锣响风”。

本次展会锣响展出了2款产品，一款是仓栅式半挂车，一款是拦平板式半挂车，这几点半挂车在展会现场是独一无二，不是因为他们稀有珍贵，反倒是这两个类型太俗了，以至别的挂车企业也不愿凑这类热闹。那般究竟是什么原因让观众们欲罢不能，深受欢迎呢？回应就在那里该辆13米仓栅式半挂车上。

这是国内目前较轻一款半挂车，本身净重仅有4.26吨，可承载力仍在90吨以上。比国内同类型的挂车自重轻2.7吨，可携带方便，承载力高一些。小技巧在于他所选用的原材料，这车承重梁采用高强钢生产加工，承重梁以上部分采用国际航空公司铝合金制作，在承重梁上有许多环状孔，这便是拿到过国家专利的单包式异形孔。这种异形孔设计方案是为了释放出应力场提升承重梁抗拉强度，同时还可以降低本身净重。在横侧梁连接的地域，加焊不会规律性碳钢板，是为了提升承重梁抗拉强度。在承重墙上一样装有应力释放孔，还预埋大规格型号水箱安装位置，供刹车板撒水及清理饮用水。

锣响独创性单包式异形孔

加焊没有规律碳钢板是为了提升承重梁抗拉强度

承重墙上一样装有应力释放孔

挂车平衡梁采用自动润滑设计，热处理淬火不锈钢板平衡梁销密切配合复合轴承联轴器，能延长平衡梁的使用寿命。

挂车桥选择德国品质的SAF（塞夫）挂车挂车车桥，组成三桥空气悬架，镁铝铝型材轮圈和固铂轮胎大单胎，那般配备对挂车轻量化和合理化方面有着非常大的提升。

这一款半挂车采用侧拉式锁杆设计，将锁杆潜藏在拦板边梁内部构造，可以增加10CM的结构规格型号，有效加强了车厢容积。

采用侧拉式锁杆可使车厢容积扩张10CM

从以上详解可以获知，这一款挂车不仅轻而且结实耐用，能有效满足用户的运输需求。那不过是这家公司全新升级推出的一款产品，而早已在2011年，这家公司一样推出过我国较轻半挂车。

而让你感觉到难以想象的是，这一家企业开创仅7年，投入生产也仅有五年时间，这一点在挂车企业云集的山东省，只能算是“绵绵细雨”了。

可是，就是这样一家平凡无奇企业，在五年时间内却拿到过15项专利技术性，其实还有一项早已审批之中。作为一家小企业，可以从如此短时间得到如此大的考试分数，除了科技创新不可能有其他近道。

在锣响注册商标中，有一面铜罗和一头措豹，铜罗代表着在市场上要叫得响，措豹则代表速度，要求突破性的速度尽量要快点，一定要在有限的时间里，在短时间内占领市场。不仅要求研制出速度相当快，而且品牌营销速度也要快点，先人一步得到致富商机。也正因为有先进的管理及产品产品研发体系，锣响自成立以来，一直以超过80%速率飞速发展，已发展成为业界比较大的一匹黑马。

坚固耐用才行用

在锣响的企业文化里，除了需做轻量化的优秀企业之外，还有一句话是“坚固耐用才行用”，那也是罗公祥经常说的一句话一句话。做专业坚固耐用挂车服务供应商是锣响总体目标。在罗公祥看上去，用户选择产品重点在于坚固耐用，然后是轻量化。因为如果长时间有什么问题，再轻也无济于事。只有坚固耐用产品才算好用的产品，才算顾客真正追捧的产品。这样的道理许多企业老板都清楚，但是集中体现的却没有多少。

锣响的产品是不是真的坚固耐用呢？大伙儿举一个例子便就能知道。锣响与中国人民财产保险公司签定有“产品质量责任保险”，这一点在挂车产业是第一家，也是唯一一家。倘若不仅仅是对自身产品有充足的信心，有哪一家企业敢为自个的产品买保险？！从这一点来讲，锣响的产品是让顾客信得过的产品，实情也确实如此。彭先生是山东一家物流公司的老板，企业每一个挂车全部使用的是锣响的挂车。在他看来，锣响挂车不仅净重比较轻，而且经久耐用，自选用锣响挂车迄今，从来没发生过任何安全生产事故。

为进一步提高产品质量，公司建立了一整套完善的质量管理流程，最开始严格把关原料关，设立了原料选择调研组，对每一种信息进行辨别，优中择优，确保用好一点的原料造出好一点的产品；其次严格把关生产加工关，提高制造出来的每一道加工工艺流程，建立下一道生产流程为上一道生产流程检查的管理制度，严禁让不合格产品引入下一道加工工艺；再一次建立严苛在在出厂审查制度，对不符合要求或质量不符合要求的产品一律不得在在出厂，如有因意外原因在出货的，要立即召回并追究责任相关人员的责任。公司已经已经通过ISO9001：2008质量管理体系认证。所有这一切都是为了能够打造零故障、坚固耐用的产品。

轻量化是大势所趋

在新公司成立早期，罗公祥便给企业设立了轻量化的发展目标，新公司成立七年来，这一目标一直没有犹豫不定过。作为一名以技术科班出身企业家，罗公祥对这个行业有着天然敏锐的洞察力。新公司成立早期，货运运输市场还十分火爆，轻量化发展趋向并不明显。罗公祥根据市场调查，果断地鉴定轻量化是挂车发展的趋势，然后把企业发展的趋势定位于轻量化。实际上，那也是一招高人一筹的妙棋。

伴随公路运输业的发展，消费者对于产品轻量化的需要越来越迫不及待。因为在总重一定的情况之下，更比较轻质量才能够拖更多货物，赚大量运输费用；或是在相同货物的情况之下，跑得快，消耗较低的然料，资金投入相对较低的成本费用，同样可以赚很多钱。顾客曾经做过调查，每多拉一吨货物，来回一趟可以赚到200元钱，以一个月拉5趟为例，用户可以赚到1000元。以锣响2015年新推出的双原料13米仓栅式半挂车为例，该车整车净重量为4.26吨，比一般挂车轻2.7吨，每月能够为顾客多创收6000多样化，一年便是7万余元，善于算社会经济发展帐的顾客当然不会错过了。

一般的企业在产品的轻量化上而采取的做法无非是二种：一是采用轻量化原材料，这样做的好处是产品净重降下来了，产品的质量也可能伴随着降低；另一种是扩大车厢容积，不过这也易导致规格型号超标。锣响在轻量化上重点在于保证产品质量，一切并非降低产品质量和使用年限为依托，其次选用一切方法，可寻一切方式降低产品净重量，为用户带来更加轻且坚固耐用产品。恰恰是秉持着这一原则，锣响研制出双原料原材料半挂车、新型半挂车承重梁、加厚半挂车、锁杆侧拉式车厢板、减肥加厚型车梁等10好几个国家专利，都为行业自主创新，将轻量化阐释到鲜活的水准，并在行业内掀起了一股前所未有的“锣响风暴”。

迈入万部球队标志

2012年迄今，受房地产行业市场萎缩及基础建设投资下降的伤害，货运运输市场呈现缓慢发展趋向状况，特别是2015年，市场多方位委缩，货物总运输量减少10%，货运量减少5%，以公路运输为中心的挂车行业也是如此，据罗公祥详解，2015年，挂车总销量减少13%。

可是，则是在如此危险的市场环境下，锣响挂车销量趁势提升100%，总销量超过4000台，这时候对大中小型企业来讲，也许数据和信息并非华丽，可是对一个成长的道路上大中小型私营企业企业来讲却着实不易。在罗公祥看上去，之上成绩的取得是与企业倡导的“一切以客户需求为政策方针”密切相关。无论是我国比较轻半挂车的研发问世，或者坚固耐用防范措施的提出，都是为了达到一个目的：即满足用户的运输需求。在客户满意度得到最大的一个做到情况下，顾客当然愿意选择锣响挂车了。

2010-2015年锣响半挂车销量情况

2016年，锣响设立了市场10000辆，生产量11000辆双1万目标。想要实现这一目标，锣响展开了充分的准备，重点在于增加了生产量，于1月9日正式投产的新厂区一期工程占地总面积100亩，工厂面积2万平方米，每年产量挂车8000辆，刚投入运营便可进行曰产挂车20台目标。连续丹东市工厂和总公司完全能够满足11000辆的产能。二期制造厂邻近一期制造厂，设计产能为2万辆，2017年可正式投产；其次设立了原料选择调研组，保证高质量原材料的供应；此外，公司已经优化了管理系统平台，改善了服务质量标准；明确了产品合理布局，要求工作员渗透到县市区，开设服务网点，快捷服务新项目每一位客户，并提高研发及推广力度，稳步发展锣响著名品牌。

相亲相爱的一家人